Минимальный рекламный бюджет для малого бизнеса в 2026: сколько нужно на рекламу

Ниже я буду писать, сколько нужно бюджета на примере Яндекс Директа. Почему?
Потому что 99% ниш подходит именно Яндекс в первую очередь, а потом уже ВК, ТГ, Авито и другие рекламные площадки. Потому что если на вашу услугу есть прямой спрос (ваши услуги ищут прямо, по типу "заказать ричтрак"), то вам обязательно нужен в первую очередь Яндекс Директ.

Если вы ищете «минимальный бюджет, чтобы аккуратно попробовать рекламу» и имеете ввиду 30-50тыс рублей — можете закрывать эту статью сразу, потому что в 2026 году с таким бюджетом в большинстве ниш ничего с рекламой не сделать.
Ниже определённого порога реклама не работает - ей не хватает объема данных, чтобы получить хоть что-то. К тому же, если у вас маленький бюджет, система распределит показы вам таким образом, что вы будете показываться на самых некачественных площадках, самой некачественной аудитории. И тут хоть что делай, но не вытащить такой проект никак, потому что такой проект "вне игры". С таким бюджетом, даже если вы и получите несколько лидов, то вряд ли им сможете что-то продать. Иногда чудеса случаются, но это эффект "казино".

Это неприятно читать, но если у бизнеса нет даже минимального бюджета на вход в рекламу, значит реклама - не ваш инструмент на текущем этапе. Пока рано

Рекламные системы, особенно Яндекс, не умеют «попробовать». Им нужен объём данных, а он может быть достигнут при определенном бюджете.
Без объёма:

• алгоритмы не обучаются
• заявки случайные или их нет - ведь вас показывает на некачественных площадках/не показывает по нужным вам ключевым словам - вы вне аукциона
• получаете выводы ложные
• отключаете то, что возможно было хорошо. Или не отключаете ничего и все равно ничего не получаете

И дальше происходит классическая история:
«Мы запускали рекламу — не зашло». Хотя на самом деле её просто никто не запускал по-настоящему.

Это ключевой момент, который ломает голову большинству предпринимателей.
Рекламный бюджет считают не так - "Сколько мы готовы потратить".
А так - "Сколько заявок нам нужно получить, чтобы реклама начала работать адекватно".
В любой нише есть реалистичная цена лида, она может казаться высокой или не нравиться, но это сути не меняет. Цена лида существует в реальности рынка, а не в голове предпринимателя, и на цену заявки можно влиять только до определенного момента

Давайте посмотрим на примере, когда вам уже известна реалистичная цена лида.
Допустим:

• адекватная цена лида в нише 1500 ₽.
• чтобы реклама обучилась и начала давать нормальный поток, нужно 40–60 заявок в месяц (это МИНИМУМ для обучения системы, это еще без оптимизации рекламы на лучшие заявки)

Этот объем не «чтобы заработать», а чтобы система вообще начала работать нормально и с ней можно было как-то работать.
Дальше считаем:

• 40 заявок × 1500 ₽ = 60 000 ₽
• 60 заявок × 1500 ₽ = 90 000 ₽

Это минимальный бюджет старта, обычно нужно еще 30% заложить на старт. И это при условии, что у вас есть точно конверсионный сайт, точно правильно настроенная реклама, точно у вас услуга/продукт нужны рынку в том виде, что он у вас есть. Много моментов, но если вы обращаетесь в агентство, которое делает рекламу и сайты под ключ, единой связкой - тогда вероятность успеха в разы выше (так делаем и мы). С отдельными специалистами обычно очень сложно добавиться вменяемого результата, просто потому что каждый смотрит на проект исключительно со своей стороны и исключительно в своей узкой зоне работы.

Если на этом месте хочется сказать "для нас это неподъемно" - значит, бизнес не тянет рекламу.

Очень важный момент, который многие отказываются принимать.
Цена трафика всегда растёт, и дело даже не в кризисах, а в целом это закономерность, во всем мире!
Конкуренция растёт, вслед за этим разгоняется рекламный аукцион. Рынок взрослеет, клиенты начинают дольше выбирать, меньше оставлять заявки всем подряд.
Никогда не будет момента, когда "Вот сейчас станет дешевле, и тогда мы зайдём".
Если бизнес ломается при росте цены лида - значит, у него проблемы с:

• маржинальностью
• продуктом и предложением
• средним чеком
• повторными продажами
• кросс-продажами
• обработкой заявок
• работой с базой
• подсчетами реальных затрат на продукт

Например, рекламные расходы до сих пор почти никто не записывает в себестоимость продукта бизнеса, хотя без рекламы уже практически ничего невозможно реализовать. Реклама - необходимый расход на реализацию.

Рекламу в целом можно назвать катализатором бизнеса, она очень быстро вскрывает реальность и ускоряет ее понимание. То есть, если все хорошо - реклама все улучшит. Если все плохо - сделает еще хуже.
Если в бизнесе плохая/устаревшая фин модель, или заявки обрабатываются по несколько дней, или есть другие проблемы, реклама просто быстрее это покажет, потому что она не будет окупаться.

Чтобы понять, есть ли вообще смысл в рекламе, не нужно прям сильно разбираться в инструментах, но нужно базово уметь раскладывать цифры, "на салфетке".

Нужно понимать, сколько денег вы зарабатываете с одной сделки. Не оборот, а реальную сумму, которая остаётся после всех расходов, подрядчиков и т.д.
Нужно понимать, какую часть этой суммы вы готовы тратить на привлечение клиента, чтобы бизнес при этом не уходил в минус. Посчитайте, при какой сумме вы просто выйдите в ноль - это и есть самая высокая цена за клиента, которую вы можете заплатить. Понятно, что в ноль никто работать не хочет, но суть расчета не в этом. Если по вашим расчетам получается, что за клиента вы можете заплатить максимум 1000р - значит реклама вам будет только в минус вообще любая.

Если непонятно, как считать - запишитесь на консультацию в конце статьи, помогу разобраться

Вам точно рано запускать рекламу, если вы к ней относитесь так, что "сейчас запустим на N тыс, и как напродаем сразу с первой недели!", потому что, скорее всего, так не будет.
Если у вас этот бюджет на рекламу - последние деньги, и либо вы окупаетесь, либо вы закрываетесь. Реклама это не волшебная таблетка, не кнопка "продажи", реклама не оторвана от реальности и не существует в вакууме, а значит она ровно также подвержена кризисам, спадам спроса, сезонности, праздникам и прочему. Это показы вашей услуги реальным людям здесь и сейчас.
Реклама - инструмент масштабирования того, что уже выдерживает трафик.
Если минимальный бюджет кажется неподъёмным - значит, сначала нужно чинить бизнес-модель,
а не искать «дешёвый трафик», которого не существует.